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L'alignement entre les équipes marketing et ventes représente un facteur déterminant pour générer des résultats tangibles.La définition des objectifs commerciaux réalistesL'établissement d'objectifs commerciaux s'appuie sur une analyse approfondie du marché et une segmentation précise de la clientèle.
La situation s'aggrave en 2016 avec une chute du chiffre d'affaires de 34%, atteignant 12,3 millions d'euros sur les neuf premiers mois. La trésorerie s'effondre à 1,3 million d'euros, conduisant à un redressement judiciaire en novembre 2016.La